Page 8 - Alueviesti 39-2014
Basic HTML Version
8
Keskiviikko syyskuun 24. 2014
Uraauurtavaa
Sotesin sängyssä
oletkin Lojerin huomassa
▶
Sote-uudistus kysymysmerkkeineen tuo lisävipinää
entiseen Vammalan Konepajaan.
•
Jaana Grankvist
Konepajamies ja automaa-
tiotekniikan diplomi-in-
sinööri
Ville Laine
pyyde-
tään vuonna 2005 Vamma-
lan Konepajan toimitusjoh-
tajaksi.
Jo opiskeluvuosinaan ke-
sätyöläisenä 1980-luvul-
la Laine näkee, että firman
tuotesortimentti on kunnos-
sa, terve ja kilpailukykyinen
– ja mielenkiintoinen.
Vuonna 2006 sairaalaka-
lusteita ja pumppuja valmis-
tavan yrityksen nimi muute-
taan Lojeriksi. Sitten alkaa
tapahtua yhä enemmän ja
yhä tuloksellisemmin.
Kymmenisen vuotta myö-
hemmin Lojerin liikevaihto
on 20 miljoonaa euroa. Vuo-
tuinen keskikasvu komeilee
kymmenellä prosentilla.
Vuonna 2013 liiketoimin-
nasta eriytetään pumput ja
sairaalakalusteet omiksi yh-
tiöikseen. Lojerin sisar Nira
Pumps valmistaa 10 000 pe-
rinteistä käsipumppua vuo-
sittain.
▶
Sähköisissä hoitokalus-
teissa
Lojerilla on Suomes-
sa 40 prosentin markkina-
siivu. Pelkästään yrityksen
valmistamia sähköisiä hoi-
tokalusteita on 80 000 pit-
kin Suomen sairaaloita, lai-
toksia, palveluasuntoja ja ko-
teja. Maailmanlaajuisesti Lo-
jerin tuotteita on myyty 109
valtioon. Tärkeimpiä vienti-
maita ovat muun muassa Ve-
näjä, Saksa ja Ruotsi. Tämän
hetken toiseksi suurimmalle
vientiasiakkaalle Indonesi-
aan leikkauspöydät matkaa-
vat lentorahtina.
Tuotannosta 60 prosenttia
menee ulkomaille. Toimitus-
johtaja on ylpeä yrityksensä
jalanjäljestä: 83 prosenttia
tuotteiden arvosta jää Suo-
meen, sillä suurin osa teh-
taan osista ja komponen-
teista tulee kotimaisilta ali-
hankkijoilta ja palvelut os-
tetaan paljolti paikallisesti,
niin pitkälle jopa kotipesästä
Sastamalasta kuin pystytään.
▶
2010-luvulla
Suomessa
sorvataan sosiaali- ja terveys-
palveluiden kokonaisuudis-
tusta. Lojerilla nähdään, et-
tä yritysten ja yrittäjien on
itse pidettävä entistä tiukem-
min huolta omasta kilpailu-
asemastaan markkinoilla.
”Omalla sarallaan on olta-
va koko ajan aina vain pa-
rempia. Olemme Suomessa
ainoa hoivasänkyjen valmis-
taja. Kovat kilpailijat rynni-
vät etupäässä Itä-Euroopas-
ta. Hyvä kilpailija on erin-
omainen kannustin”, kat-
soo Laine.
▶
Lojerilla
ollaan valppai-
na, vaikka ja koska sote-
uudistus on vielä kysymys-
merkki. Missä tulevaisuu-
dessa tehdään päätökset sai-
raalakalusteiden hankinnois-
ta? Euroopan unionista sää-
dettävä hankintadirektiivi
elää. Sairaanhoitopiirit pai-
suvat, hankinnat kilpailute-
taan entistä valtavimpina
kokonaisuuksina.
”Riskinä on, että jättiostot
eivät kohtaa tilaajan ja käyt-
täjien todellisia tarpeita ar-
kityössä. On hyvä tasapai-
nottaa, onko ostos oikea va-
linta vielä viiden vai viiden-
toista vuoden päästä. Olen-
naista on tuotteen elinkaari,
sen pitkän tähtäimen ylläpi-
to ja huolto. Hankintahet-
ken halvin yksikköhinta ei
yleensä ole paras vaihtoeh-
to”, Laine uskoo.
▶
Vuoden 2013 alussa
Lo-
jer lunastaa itselleen kaikki
Sastamalan seudun sosiaali-
ja terveyspalvelujen, Sotesin,
350 sänkyä. Alkaa rullata
uraauurtava liikeidea ”Toi-
miva vuodepaikka”.
”Sopimuksen mukaan
Sotesi saa meiltä sängyt
patjoineen ja varusteineen.
Hallinnoimme laitekan-
taa, teemme sähköturvalli-
suusmittaukset, ennakoivat
huollot ja korjaukset, sekä
vaihdamme tarvittaessa sän-
gyt uusiin”, selvittää myynti-
päällikkö
Kari Ingman
.
Syksyllä 2014 Lojer sol-
mii samanlaisen huoltolea-
sing-yhteistyön Akaan kau-
pungin kanssa. Myös tam-
perelainen Sopimusvuori
aloittaa Lojerin konseptin
kokeilun.
▶
Vuoden 2013
merkki-
paaluja on, että Pirkanmaan
sairaanhoitopiiri ulkoistaa
yhteensä lähes 2 000 säh-
köistä hoitokalustetta, sai-
raalasänkyä ja tutkimus-
pöytää Lojerin huollettavik-
si. Tavaran omistus ei tässä
kaupassa vaihdu. Sopimus
kattaa kaikki muut piirin
toimipisteet paitsi Vamma-
lan aluesairaalan.
”Kehittyminen edellyttää
jatkuvaa vuoropuhelua asi-
akkaiden kanssa kasvotusten
ja verkostoitumista. Perus-
sairaalasänkyjen ohella nyt
kiinnostusta on kuoreltaan
kodinomaisen näköisiin ka-
lusteisiin, kun laitoshoidon
sijaan suositaan kotona pär-
jäämistä niin pitkään kuin
suinkin”, luotsaa myynti-
päällikkö Ingman, Lojerin
insinöörimies vuodesta 2009.
Huoltoteknikko Mia Jokinen tekee vuosihuoltoa Hopunkallion asumisyksikössä. Tau-
no Numminen tuumaa, että sänky on aina sitä parempi mitä kalliimpi. ”Ei näissä hy-
vissä tunnu nostelukaan yhtään pahalta.”
Pumppuja, sairaalakalusteita ja pumppuja
■
Lojer on Vammalan Konepajan
peruja.
■
Konepajan perusti vuonna 1919
Niilo Ranni
.
■
1970-luvun loppuun yritys val-
misti Nira-käsipumppuja Vam-
malan keskustassa kauppalantalon
tontin toimirakennuksessaan.
■
1970-1980-luvun taitteessa al-
koi sairaalakalusteiden valmis-
tus. Yritys muutti Putajantien
varteen.
■
Yrityksen nimin muuttui Lojerik-
si vuonna 2006.
■
Toimitusjohtajana on ollut Ville
Laine vuodesta 2005.
■
Ruukkupolulla tehdään edelleen-
kin 10 000 käsipumppua vuosit-
tain. Nira-Pumpsia johtaa Vil-
le Laine.
■
Lojer-konsernissa on 140 työnte-
kijää. Sastamalassa heistä on 50
henkilöä tehtaalla ja 25 kontto-
rissa. Kempeleen tehdas työllis-
tää 30 henkeä. Myyntikonttorei-
ta on Hollolassa, Espoossa, Tuk-
holmassa ja Moskovassa. Logis-
tiikkakeskus sijaitsee Orimatti-
lassa, jossa on myös kokoonpa-
noa.
”
Hyvä
kilpailija on
erinomainen
kannustin.
”
Kehittyminen edellyttää jatkuvaa
vuoropuhelua asiakkaiden kanssa.
MAHTAVA
LOUNAS-
ETUSI
ma–pe 22.–26.9.
2
LOUNASTA
1 HINNALLA
ABC-liikennemyymälöissä noutopöytälounas,
Ravintolamaailmoissa Buffa-lounas.
Ei voi yhdistää muihin etuihin.
Etu voimassa toimipaikkojen lounasaikoina
ma-pe 22.–26.9.2014
seuraavissa toimipaikoissa:
ABC Huittinen
Lounas ma–pe klo 11–15
ABC Tikkula
ja Kiikoinen
Lounas ma–pe klo 10.30–15
Ravintolamaailmat
Prisma Mikkola ja Länsi-Pori
Lounas ma–pe klo 11–14
Kankaanpää
Lounas ma–pe klo 10.30–14
Katso ABC-asemien lounaslista:
abcasemat.fi. Katso Buffan
lounaslista: raflaamo.fi
2=1
