Torstai 26.7.2018
7
HÄMEEN
J
ANNE
•
•
Susanna Mattila
Isot omakotitalot käyvät
Hämeenlinnassa hiukan
nihkeästi kaupaksi, vaik-
ka alkuvuodesta uutisoi-
tiinkin kaupankäynnin
painopisteen muuttuneen
perheasuntoihin.
Maarit
Lindqvist
ja
Kari Kähkö-
nen
tietävät, minkälaiset
asunnot myydään ensin.
”Oikein hinnoiteltu
asunto hyvällä sijainnil-
la käy kyllä kaupaksi. Tar-
jontaa on paljon”, sanoo
Lindqvist.
Lindqvist ja Kähkönen
arvelevat sijoittajien osto-
halujen olevan ehtymään
päin, mikä johtuu pien-
ten asuntojen rakentami-
sen buumista. Lindqvistiä
huolettaa uusien asunto-
jen todelliset asumiskus-
tannukset.
”Ymmärtääkö asunno-
nostaja, että kuinka iso
yhtiölaina asunnon mu-
kana tulee ja mitä se to-
dellisuudessa tarkoittaa?
Usein ensimmäisinä vuo-
sina on käytössä yhtiölai-
nan lyhennysvapaa, jonka
jälkeen parin sadan euron
yhtiövastike voi pompata
pilviin”, Lindqvist pohtii.
n
LINDQVISTIN
ja Kähkö-
sen Kotimökki Oy LKV on
Hämeenlinnan vanhin yk-
sityinen kiinteistönvälitys-
yritys. Yritys on perustet-
tu 1981, ja pariskunta on
luotsannut sitä viimeiset
kahdeksan vuotta. Jo täs-
sä ajassa on paljon ehtinyt
muuttua.
Kiinteistönvälitysala sii-
nä kuin moni muukin me-
nee kiihtyvällä vauhdilla
kohti digitalisaatiota. Esi-
merkiksi uudet vahviste-
tut panttikirjat on myön-
netty vain sähköisinä vii-
me vuoden kesäkuun en-
simmäisestä päivästä al-
kaen.
”Toimeksiannot voi hy-
väksyä sähköisesti, ei-
kä kohta tarvitse mennä
enää pankkiinkaan kun
osakekirjojen siirrot ta-
pahtuvat sähköisesti”,
Lindqvist jatkaa.
n
KESÄN
aikana Lindqvist
ja Kähkönen ovat luopu-
massa Raatihuoneenka-
dun kivijalkaliikkeestään.
Muuttoa tehdään parhail-
laan Vanajantie 5:een.
”Kivijalkaliikkeen mer-
kitys on pienentynyt ko-
ko ajan. Ihmiset katso-
vat asuntoja netissä. Täs-
tä syystä me olemme ai-
na panostaneet laaduk-
kaisiin valokuviin ja sel-
keisiin pohjakuviin”, he
kertovat.
Myös sähköinen toi-
meksiantosopimus hel-
pottaa työtä, varsinkin jos
asiakas on toisella paik-
kakunnalla. Lisäksi ylei-
siä näyttöjä järjestetään
enää hyvin vähän. Uudes-
ta myyntikohteesta järjes-
tetään ensiesittely, jonka
jälkeen sitä esitellään vain
sopimuksen mukaan.
”Asiakkaan kanssa voi
puhua rauhassa ja luotta-
muksellisesti, kun paikalla
ei ole muita ostajaehdok-
kaita. Tällä alalla rehelli-
syys ja luottamus ovat eh-
dottoman tärkeitä asioita,
olemmehan myymässä ih-
misten koteja”, yrittäjät to-
teavat.
Kilpailu kiinteistönväli-
tys alalla on kovaa, ja asi-
akkaatkin ovat ottaneet ta-
vakseen kilpailuttaa asun-
non välittämisen. Koti-
mökki kilpailee paikallis-
tuntemuksella ja hyväl-
lä asiakaspalvelulla. Siksi
heillä on Suomen kiinteis-
tönvälitysliiton laatuaudi-
tointi ja dokumentoitu laa-
tujärjestelmä, ainoana Hä-
meenlinnassa.
”Oikein hinnoiteltu asunto käy
kyllä hyvin kaupaksi”
Hämeenlinnan vanhin yksityinen kiinteistönvälittäjä luopuu kivijalkaliikkeestä.
KIINTEISTÖKAUPPA
Maarit Lindqvist ja Kari Kähkönen luotsaavat Hämeenlinnan vanhinta, yksityistä kiinteistönvälitystoimis-
toa. Kotimökki Oy LKV on perustettu jo 1981.
””
”Kivijalkaliikkeen merkitys on pienentynyt koko ajan.”
•
•
Susanna Mattila
Suomen Kiinteistö-
välitysalan keskusliitto
(KVKL) uutisoi kesän alus-
sa toukokuun helteiden
vauhdittaneen käytettyjen
asuntojen kauppaa. Asun-
not kävivät kaupaksi yh-
tä hyvin kuin huhtikuulla.
Viiden edeltävän vuo-
den keskiarvoon nähden
kauppa oli kuitenkin vain
1,6 prosenttia vilkkaam-
paa. Viime vuoteen ver-
rattuna käytettyjä asun-
toja meni noin kaksi pro-
senttia vähemmän kau-
paksi.
Tilastojen mukaan per-
heasuntojen kauppa vil-
kastui alkuvuodesta, mikä
näkyi suurempien omako-
titalojen osuuden kasvu-
na eri paikkakuntien kau-
poista.
KVKL:n haastatteleman
RE/MAX -kiinteistönväli-
tysketjun toimitusjohtaja
Pasi Aallon mukaan asun-
tokauppa ei olekaan enää
niin vahvasti sijoittajakau-
pan tai muualta pääkau-
punkiseudulle muuttavien
pientalouksien asuntokau-
pan varassa.
”Sijoittajavetoisen kau-
pan hidastuminen tulee
johtamaan uusien valmii-
den asuntojen tarjonnan
huomattavaan paranemi-
seen lähitulevaisuudessa.
Uusien asuntojen kohdal-
la ongelman muodosta-
nee kohtaanto-ongelma,
sillä useissa kohteissa val-
taosa asunnoista on sijoit-
tajille suunnattuja 20 neli-
ön pienkoteja, kun kysyn-
tä näyttää siirtyvän per-
heille sopivampaan koko-
luokkaan,” Aalto toteaa.
Sijoittajat ostavat nyt varovaisemmin
Juliska-Kaluste Oy
┃Tehtaanmyymälä ja kuluttajamyynti┃Avoinna arkisin
klo 11-17 tai sopimuksen mukaan┃Teollisuuskatu 2, Hämeenlinna 13500
Nina Helenius, p. 020 742 9838,
•
KEITTIÖKALUSTEET
•
LIUKUOVET
• LIUKUOVIKOMEROT
•
KALUSTERUNGOT
•
MEKANISMIT
•
TYÖTASOT
Soita tai pyydä tarjous!
Avoinna:
ma-pe 9-21
la 9-18
su 12-18
Kauppakeskus Goodman
Kaivokatu 7
13100 Hämeenlinna
puh. 03 682 4400
Katso kuukauden
Avainasiakastarjoukset
.
Surun kohdatessa
Yhteydenotto meihin on luonteva tapa
aloittaa hautausjärjestelyt.
Suosittelemme ajanvarausta.
puh. 010 470 4300 (24 h)
Parolantie 56, PAROLA
I
Ostoskeskus, IITTALA
www. parolanhautaustoimisto.
