Page 12 - Alueviesti_15

Keskiviikko huhtikuun 12. 2006

12

Laukkuyrittäjän kalenteris-

sa vuodenajat lyövät kättä

toisilleen. Kun Sami Koivu-

nen sanoo kevään malliston

alkavan olla kauppojen hyl-

lyillä, samalla hän ajattelee

jo tulevaa syksyä ja sen mal-

listoa. Eipä ihme, sillä mal-

listo vaihtuu kaksi kertaa vuo-

dessa, mikä tarkoittaa yhteen-

sä sadan tuotteen tarjoamis-

ta markkinoille vuoden aika-

na. Tämä jos mikä pitää alan

yrittäjän virkeänä ja valppaa-

na.

-Tämän kevään ennakko-

myynti oli tosi hyvä. Huhtikuun

alkuun mennessä kaikki ennak-

komyyntitavarat on toimitettu

kauppoihin, sanoo äetsäläisen

Okay Stylen yrittäjä Sami Koi-

vunen.

-Syksyn myynti tapahtuu

huhti-toukokuussa, ja koko kesä

valmistetaan syksyksi ennak-

koonmyytyjä tuotteita. Kesä on

meillä kiireistä aikaa, sillä hei-

näkuun lopulla alkavat ensim-

mäiset syksyn toimitukset, Koi-

vunen kertoo.

Yritys on keskittänyt voima-

varansa naisten muotikäsilauk-

kuihin. Oman perheen lisäksi

yrityksessä on yksi vakituinen

työntekijä. Tuotanto järjestetään

ja tuotteet valmistetaan yhteis-

työyrityksiä apuna käyttäen.

-Kyllä ala on muuttunut to-

della paljon. Kun olin pikku-

poika, meilläkin oli työväkeä

yli viisikymmentä henkeä. Sa-

manlaisia yrityksiä tällä paik-

kakunnalla oli monta. Tällä het-

kellä tällaisia yrityksiä ei ole

ensimmäistäkään, kertoo Koi-

vunen, jonka mukaan nykyisin

yhteistyössä mukana olevat ali-

hankkijat ovat yhden tai kah-

den hengen yrityksiä.

Tuotteista yli seitsemänkym-

mentä prosenttia menee vien-

tiin. Ykkösvientimaa on Ruot-

si, sitten tulee Norja ja jonkin

verran kauppa tehdään myös

Tanskaan.

-Ruotsin markkinoiden ava-

us tapahtui niin, että sain suo-

malais-ruotsalaiselta kauppaka-

marilta Ruotsista kaupunkikoh-

taisesti yhteystietoja. Sitten tääl-

tä kotoa aloin soittelemaan näil-

le asiakkaille ja yritin kertoa,

kukan olen, mitä teen ja voisin-

ko tulla käymään. Vähitellen

homma on edennyt. Kielitaito

on parantunut paljon ja tykkään

lähteä myyntimatkoille, Koivu-

nen kertoo.

-Meillä ei ole varsinaisia

myyntimiehiä missään vienti-

maassa. Norjaan on nyt aloitel-

tu yhteistyötä yhden agenttiliik-

keen kanssa. Alku näyttää va-

loisalta, hän sanoo.

Mallistolla aikuisen

naisen klassinen linja

Okay Stylen mallisto edus-

taa aikuisen naisen klassista lin-

Käytännöllisyys, klassisuus ja aito nahka avaintekijöitä

jaa. Sama mallisto toimii Koi-

vusen mukaan niin kotimaassa

kuin vientimarkkinoillakin.

-Valtaosa asiakkaistamme on

laukkuliikkeitä. Suomessa kai-

kista asiakkaista tärkein on

Stockmann. Valtaosa asiakkais-

ta on kuitenkin pieniä laukku-

liikkeitä. Näissä sortimentti on

hyvinkin kattava, pienistä juh-

lalaukuista matkalaukkuihin, ja

tavaraa on monelta toimittajal-

ta ympäri maailmaa.

Alati uudistuvat mallistot

edellyttävät valmistajalta jatku-

vaa hereillä oloa ja asioiden seu-

raamista.

-Teemmemessumatkoja Sak-

saan, Ranskaan ja ehkä kaik-

kein eniten Italiaan. Käymme

alanmateriaalimessuilla ja lauk-

kumessuilla. Ehkä kaikkein pa-

ras tuntosarvi maailmalle on

kuitenkin se, kun itsemyyn tuot-

teet ja olen suorassa kontaktis-

sa asiakkaaseen. Heiltä tuleva

palaute on ehkä kaikista paras

palaute ja oppi, josta ammen-

taa uusia mallistoja, Koivunen

sanoo.

Materiaaleista valmistaja

luottaa vain ja ainoastaan nah-

kaan.

-Nahka on ainoa materiaali,

jolla pystymme kilpailemaan.

Halpatuonti hoitaa keinomate-

riaalipuolen hyvin pitkälle.

Meillä ei ole mitään mahdolli-

suutta tehdä keinomateriaaleis-

ta, sillä hinnassa ei pystytä kil-

pailemaan. Olemme löytäneet

oman markkinarakomme na-

hasta, ja siinä vielä klassisesta

ja käytännöllisestä tyylistä.

-Laukussa hyvin tärkeänä

osana tänä päivänä ovat kaikki

metalliosat. Kun laukkuun kat-

sotaan sisälle, vuorikankaat ja

taskut ovat asioita, joita asiak-

kaat arvostavat. Kokonaisuus

muodostuu monen asian sum-

masta, hän sanoo.

Koivusen mukaan laukun pi-

tää olla ensisilmäyksellä hyvän-

näköinen, nahat pitää olla kau-

niita ja muotoilun pitää olla

myös kunnossa.

Käytännöllisyys on yrityksen

avainsanoja. -On ollut kiva huo-

mata, että naiset ovat kiinnittä-

neet huomiota siihen, minkä-

laisia laukkuja he asusteisiinsa

yhdistävät. Olen ihan varma sii-

tä, että monen naisen vaatekaa-

pista löytyy useampi kuin yksi

laukku.

-Mallistossamme musta on

väri, jota myymme kaikkein

eniten. Tosin ruskeat sävyt käyt-

tämässämme kasviparkitussa

nahassa ovat erittäin kauniita.

Tänä keväänä on myyty ruskei-

ta, sinisiä, punaisia ja valkoisia

laukkuja ehkä normaalia enem-

män, Sami Koivunen summaa.

Okay Stylen myymälän uudet valoisat tilat valmistuivat ÄetsänVillilään pari vuotta sitten.

Yrityksen voimavarat on keskitetty naisten muotikäsilaukkuihin.

Esimakua syksyn mallistosta: pronssinhohto ja suuret me-

talliosat ovat jo ennakkoon herättäneet mielenkiintoa.

Kulttuuriministeri Tanja Karpelalle Sami Koivunen valitsi-

si mallistostaan tämän laukun, jolla olisi näyttävyyttä ja

kokoa matkustavan ministerin tarpeisiin.

Äetsäläinen Okay Style löytänyt

paikkansa laukkumarkkinoilla

Page 12 - Alueviesti_15_2006